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从“一条腿”到“双循环”--宁波外贸企业在疫情下的生存观察 宁波现在疫情情况

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从“一条腿”到“双循环”——疫情下的宁波外贸企业生存观察

国内市场规模庞大,消费升级需求旺盛,并不意味着外贸企业内销转型将是一条坦途。

北仑区博菱电器是多家国外中高档品牌封闭机的代工厂。企业从简单的厨房电器代工做到“历经20多年”,现在已经具备了从设计到研发的一站式能力。企业可以生产出质量保证、价格实惠的好产品。成为自己的国产品牌一直是博灵的梦想。然而,疫情加强了企业的深思熟虑,加快了国内市场的进程。

宁波现在疫情情况

外贸企业进入国内市场首先面临的是渠道问题。

未来

进入国内市场,外贸企业首先要面对的是渠道问题。最近几个月,宁波信德收支有限公司的勤奋男士谢伟伟有几次转向内销的机会:2、3月份,他有机会上面膜生产线,4月份,他的朋友推荐“网红直播”带货,然后他和同事商量在天猫开店的可行性。不过,谢伟伟看着厂里的出口袋子因为订单取消和延期,无法下定决心转而内销。

在他看来,在市场上挑选产品有赖于强大的供应链体系。国外进口商来宁波下单加工生产模式。国外宁波企业也可以用来开拓国内市场。国内市场上销售的产品不一定是自己的企业生产的。

宁波海富收支有限公司董事长沈思远是老外贸公司培育的具有20多年经验的儿童座椅知名品牌。沈思远在美国注册了JOVILIFE(热爱生活)品牌,通过挑选厂商的产品,然后通过亚马逊、eBay等跨境电商公司销售产品,直接面向消费者终端市场。

这已成为北发今年抵御危机的一件“秘密武器”。图书馆里的每支钢笔和日记都经过精心挑选。“通过市场调研,我们根据12岁至30岁的年轻女性客户的需求,挑选出具有生活美学的产品。”邱志明说,“文库的产品风格统一”,“清新自然的风格”受到了女性消费者的青睐。前一个月,供应链上的每家企业平均销售额达到了480000元。

宁波已经聚集了近3万家外贸公司和200多万名从事外贸事务的人员。“每四个人中就有一个人从事外贸”.

在疫情“黑天鹅”的袭击下,全球贸易和物流中断,外贸行业一直无法阻挡.。

随着外贸企业逐步向国内市场靠拢,两个市场的资源在流动和互动中也与新的业务类型联系在一起。电子商务可以在国内外市场传播,相互引导,相互促进,方便物流配送,新的业务类型也在不断产生。国外仓储是宁波抢占跨境电商业务的重要支撑。当外贸企业改造了国内市场,供应链上提供跨境电商物流服务的宁波铁达供应链管理有限公司尝到了两个市场的甜头。

宁波康达艺术用品公司通过多种方式对国外终端消费者进行调查后给出的流行配色建议,使进口商放弃了原有的生产计划。香山的上市公司金朗科技股份有限公司主要生产光伏发电系统用逆变器。由于海外销售和营销网络的直接结构,与下游优质客户建立了持久稳定的相互关系。一季度对外收入增速超过3000万美元,比去年同期高出65%。通过新技术的应用和产品线的丰富升级,国内企业纷纷推出适应国内市场的多种大功率串联逆变器产品。

在企业内外贸双管齐下的同时,当地政府也在稳外贸、促内销两条战线上行动起来。今年前五个月,宁波出口量同比下降4.4%。

记者在外贸企业观摩时,经常会听到“去集市”这几个字。儋州多家外贸企业提到的“鄞州好物码头嘉年华”就是这样一场“集市”。这是当地政府为让外贸企业低价销售外贸产品而设立的“出口转内销”市场。

远道而来的国外市场订单不见了。目前已有多家宁波企业开始将赌注押在更确定的国内市场上。

另一方面,一些相对较小的企业正在尝试开设网店、直播电商等,希望在国内市场分一杯羹。据悉,宁波市政府通过与电商平台互助,推动收支向内销转移,协助外贸企业渡过难关。在过去的两个月里,在宁波注册的1.2万家门店预计将动员当地企业和电商平台年销售额超过800亿元,实现外贸转内需市场订单超过200亿元。

“前几年我们出口了500000支钢笔.疫情期间只有200000支钢笔.但疫情结束後会不会回到高峰呢?我判断他不会.”邱志明表示,疫情将给内外贸市场带来一些永久性的变化。例如,笔的出口量是由于视频聚会和家庭作业的成熟。“这座城市降低了使用频率。”这是企业必须面对的问题。

一大批外贸企业凭借雄厚的制造能力、“宁波制造”和海外营销能力,历经风雨洗礼成长起来。这些企业正在认识到,在未来的决定性胜利中,他们将以全新的姿态与风浪搏斗。适应性的最终考验是企业对目标市场的掌控,这是摆在企业面前的升级水平。

宁波市商务局外管处处长李旭军认为,外贸企业实现出口转内销也是迫切而现实的需要。因疫情滞销的出口产品,如果找不到新市场出口产品,可能会拖垮外贸企业。记者观察到,对于一些外贸企业来说,转向内销不仅仅是去库存,更重要的是品尝这块市场蛋糕的味道。

在风雨兼程的转型路上,越来越多的外贸企业在一次次试水简历。事实上,这也是他们在国际市场上突围升级的必答题。

在国外市场一次次与风波搏斗的外贸企业,在家门口转身重返市场,并不是一个容易的选择。企业面临渠道开发、产品线调整、品牌探索等诸多灾难问题。一些在企业打拼的人坦言,“出海虽难”,但扭亏为盈并不容易。

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